Руководитель проектов, Руководитель отдела продаж, Директор по развитию
Условия трудоустройства
- Тип занятости Полная
- График работы Постоянный график
- Формат работы Удалённо, Офис, Гибрид
- Оформление ТК РФ
- Командировки Готов
- Переезд Не готов
О себе
Шлапак Роман
03 февраля 1981 г.р. (45 лет)
Знание языков: русский — родной, английский — A2 — элементарный. Навыки: системный подход, постановка задач, контроль, анализ, подбор сотрудников, умение ставить цели перед командой и добиваться достижения, внедрение CRM АМО, Битрикс24, управление проектами, ведение переговоров, обучение персонала, мотивация персонала, оптимизация бизнес-процессов, управление командой, работа в команде, аналитическое мышление, ориентация на результат, клиентоориентированность, работа с людьми, управление продажами, планирование продаж, прямые продажи, управление командой, СПИН-продажи, Spin sales. Опыт вождения: имеется собственный автомобиль, права категории B, C. Регулярно прохожу тренинги. Критическое мышление, доверие как управление, СПИН-продажи. Учусь, развиваюсь.
Опыт работы
апрель 2025 — по настоящее время
Развитие направления проектирование. Проработка потенциально интересных сегментов рынка. Внедрение CRM. Организация активного поиска клиентов. Организация рекламы. Организация обработки входящих запросов. Организация проработки тендеров 44ФЗ 223ФЗ коммерция. Переговоры.
февраль 2023 — март 2025
Поиск потенциально интересных объектов. Работа в CRM. Обработка входящих запросов. Выход на ЛПР. Ведение переговоров. Заключение договоров.
июнь 2021 — февраль 2023
Управление отделом продаж 6 человек. Внедрение CRM. Набор сотрудников. Обучение сотрудников. Разработка скриптов. Контроль соблюдения скриптов (прослушивание записи переговоров). Разработка регламента работы в CRM. Разработка инструкций сотрудников отдела продаж. Распределение входящих лидов. Контроль обработки входящих лидов. Подготовка технического задания для Коол-центра. Контроль сделок на всех этапах (лид, тендер, договор, реализация). Разработка мотивации сотрудников. Подготовка планов (Месяц, год). Контроль выполнения планов. Помощь в выполнении планов. Проведение планёрок. Личные продажи. Разработка условий работы с дилерами.
март 2018 — май 2021
Поиск потенциально интересных объектов. Работа в AMO CRM. Обработка входящих запросов. Выход на ЛПР. Ведение переговоров. Заключение договоров. Подписано контрактов на 50+ млн. ежегодно.
июнь 2016 — март 2018
Открытие официального представительства в г. Москва, набор персонала, организация отдела продаж, выполнение плана продаж, руководство инженерным составом, организация всех бизнес процессов кроме бухгалтерии. Подписание договоров с крупнейшими объектами рынка.
март 2013 — июль 2013
Организация отдела продаж.
сентябрь 2010 — май 2013
Поиск клиентов, развитие имеющейся базы, переговоры, подписание договоров
ноябрь 2009 — май 2010
Поиск клиентов, ведение переговоров, подписание договоров. Подписал договор с СУЭК.
июль 2008 — февраль 2009
Поиск клиентов, переговоры, договора. Открыл новое направление в компании: оцинкованный, листовой, рулонный прокат.
июль 2006 — июль 2008
Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Подписал договор с самым крупным клиентом рынка, что позволило компании занять лидирующие позиции.
май 2004 — июль 2006
Поиск клиентов, подписание договоров. За время работы убедил руководство сменить рынок сбыта, чем увеличил продажи компании втрое.
Образование
Уровень образования: Высшее образование
2009 г. ‐ Санкт-Петербургский государственный архитектурно-строительный университет
Менеджмент